ایجاد انگیزه با قدردانی از فروشنده برتر بیمه دانا

اگرچه زندگی روزمره با انواع چالش ها و تهدیدها رو به روست، اما راهکارهای بسیاری مدیریت این چالشها تعریف شده و به مرحله اجرا درآمده تا مردم با آرامش و آسایش بیشتری به زندگی روزمره خود ادامه دهند. به عبارت بهتر بیمه ها باعث می شوند تا مردم به نقطه آرامش برسند و نگران تهدیدهای ناشی از انواع حوادث نباشند.

با وجود نقش آفرینی صنعت بیمه در عرصه های گوناگون کشور، هنوز بیمه جایگاه خود را در بین مردم بدست نیاورده که البته دلایل بسیاری دارد. بی شک آشفته بازار اقتصادی و نبود ثبات اولین و مهمترین دلیل بی رغبتی مردم به بیمه به ویژه بیمه زندگی و عمر است. مردم در حالی باید امروز برای 30 سال آینده بیمه عمر را خریداری کنند که معلوم نیست حق بیمه هایی که امروز می پردازند و خدمات بیمه عمر که برای آن سالهای دریافت می کنند، چقدر ارزش داشته باشد.

باید پذیرفت که با وجود مزیت های بسیار بیمه عمر، بازخرید بیمه‌های عمر رشد پیدا کرده که این بخش از صنعت بیمه را تهدید می کند. البته بازخرید بیمه عمر و سرمایه‌گذاری دلایل زیادی دارد که فروش نامناسب، خدمات پس از فروش ناکافی، نارضایتی بیمه‌گزار از خسارات احتمالی، وجود بازارهای مالی با بازدهی بالاتر، تورم، مشکلات مالی و بسیاری موارد دیگر را می توان نام برد.

واقعیت دردناک این است که مردم در این شرایط نامناسب و آشفته بازار اقتصادی، یک باره به دلایل گوناگون از بیماری تا خرید لوازم خانگی به نقدینگی نیاز دارند که بدلیل برداشت آسان و نقد شوندگی سریع، بیمه‌نامه عمر و سرمایه‌گذاری در معرض بازخرید قرار دارد. این بازخرید می تواند ترازنامه شرکتهای بیمه را تهدید کند و دست هیات مدیره در گزارش مجمع را ببندد. این در حالی است که بیمه گزار این مزیت را برای خریدار بیمه عمر تعریف کرده تا بتواند تسهیلات دریافت کند.

اندوخته بیمه عمر در پایان مدت قرارداد یا سررسید بیمه‌نامه، به صورت یک جا یا مستمری به بیمه گزار پرداخت می شود، که بازخرید بیمه عمر به این معنی است که بیمه گزار قبل از اتمام قرارداد بیمه عمر، اندوخته آن را دریافت کرده و بیمه‌نامه را فسخ کند.

اما بیمه دانا نگاه ویژه و متفاوتی به بیمه عمر دارد و با روشهای گوناگون بدنبال تبلیغ بیشتر و افزایش فروش است. در این رابطه بیمه دانا یک دستگاه پژو 207 را به عنوان انگیزه برای فروشندگان بیمه تعیین کرده تا هر فروشنده ای که بیمه عمر بیشتری فروخت، این خودرو را به پاس تلاش بیشتر دریافت کند.

پس از گذشته دوره تعیین شده، مراسم قرعه کشی با حضور رضا جعفری مدیرعامل و نایب‌رییس هیات‌مدیره، سیدداود حسینی قائم‌مقام مدیرعامل و عضو هیات‌مدیره، نماینده مدیرکل حراست، معاونان مدیرعامل و چند تن از مدیران ستادی در محل سالن اجتماعات ساختمان مرکزی برگزار شد که از بین 79 نماینده دارای شرایط در قرعه‌کشی، ابتدا ۱۰ نفر به قید قرعه انتخاب و در نهایت از بین آن‌ها «غلامرضا فریدونی» از تهران با رتبه دو کشوری در بین تمام نمایندگان، به‌عنوان نماینده خوش‌شانس و منتخب، به قید قرعه برنده یک دستگاه خودرو پژو ۲۰۷ شد.

در این مراسم مدیرعامل بیمه دانا از تلاش‌های اعضای هیات‌مدیره، معاونان، نمایندگان و شبکه فروش بیمه دانا در سراسر کشور بابت رویکرد توسعه‌ای نسبت به مدیریت بیمه‌های عمر و حوادث قدردانی کرد. رضا جعفری هدف از برگزاری این مراسم را تشویق شبکه فروش و توسعۀ بیمه‌های عمر و حوادث دانست و افزود: با توجه به نسبت خسارت پایین در بیمه‌های عمر و حوادث، استفاده از سیاست‌های تشویقی برای شبکه فروش در دستور کار این شرکت قرار دارد. وی با تاکید بر اینکه توسعه بیمه‌های عمر، حوادث و اموال از مهمترین برنامه‌های بیمه دانا برای سال آینده است گفت: تاکنون رشد خوبی در حوزه بیمه عمر کسب کرده‌ایم.

مدیر بیمه‌های عمر و پس‌انداز بیمه دانا گزارشی از اقدامات این مدیریت در 9 ماهه سال‌جاری ارایه کرد و به شرایط و الزامات اجرایی برای حضور نمایندگان در مراسم قرعه‌کشی پرداخت. رضا پورولی افزود: از بین نمایندگان شرکت بیمه دانا در رشته عمر و حوادث انفرادی در سراسر کشور 79 نفر بر اساس بیشترین و کم‌ترین حق‌بیمه صادره، دارای شرایط لازم برای شرکت در قرعه‌کشی شدند که مجموع حق‌بیمه تولیدی آن‌ها حدود 158 میلیارد تومان بوده است.

گفتنی است، مراسم قرعه‌کشی با حضور نماینده حراست، سیدداود حسینی قائم‌مقام مدیرعامل و عضو هیئت‌مدیره، محمد میرشکاری معاون توسعه مدیریت و پشتیبانی، فرشید هادی اصل معاون بازاریابی و شبکه فروش، سیدرضی عدالتی مدیر ارتباط با مشتری به‌عنوان اعضای ناظر شرکت بیمه دانا و ناظر حاضر از سوی نمایندگان برگزار شد و از بین ۱۰ نفر نماینده انتخاب‌شده توسط قرعه‌کشی، «غلامرضا فریدونی» از تهران با گردونه شانس به‌عنوان نماینده خوش‌شانس این دوره از جشنواره نمایندگان برتر فروش بیمه‌های عمر و حوادث انفرادی برنده یک دستگاه خودرو پژو 207 شد.

در حاشیه این مراسم و با حضور مدیرعامل و قائم مقام بیمه دانا سوییچ خودرو پژو 207 به «رضا اکبری» از قزوین به‌عنوان نماینده خوش‌شانس دوره قبل جشنواره نمایندگان برتر فروش بیمه‌های حوادث عمر انفرادی اهدا شد.