به گزارش پول نیوز ، شرکت پتروشیمی مارون به عنوان یکی از قطب‌های تولید محصولات پتروشیمی در کشور، در دوران اخیر با چالش‌های شدیدی ناشی از فضای متشنج منطقه‌ای و فشارهای اقتصادی روبرو بوده است، اما تحلیل روند فعالیت‌های این مجموعه نشان می‌دهد که این شرکت توانسته است با اتخاذ رویکردهای هوشمندانه، درصد فروش محصولات خود را به شکل چشمگیری افزایش دهد.
این رشد در شرایطی رخ داده است که زنجیره‌های تامین جهانی دچار اختلال شده و ریسک‌های حمل و نقل در مسیرهای صادراتی به شدت افزایش یافته است، اما همین بحران‌ها باعث شد تا شرکت مارون استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را بازنگری کند.
یکی از عوامل اصلی این جهش در میزان فروش، تمرکز بر تنوع‌بخشی به سبد محصولات و انطباق آنها با نیازهای فوری بازارهای هدف بوده است.
در شرایط جنگی و ناپایداری، تقاضا برای مواد اولیه پتروشیمی در صنایع تبدیلی و تولیدی تغییر می‌کند و شرکت مارون با شناسایی سریع این نیازها و تغییر در سبد ارسالی، توانست سهم بیشتری از بازار را به دست آورد.
این انعطاف‌پذیری در تولید و فروش باعث شد تا محصولات شرکت به جای انبار شدن، با سرعت بیشتری به دست مصرف‌کننده برسد و درصد فروش به طور قابل توجهی ارتقا یابد.
اتفاق مهم اینکه در هنگامه شرایط سخت کشور از جمله جنگ تحمیلی و محاصره دریایی ، بررسی گزارشات منتشر شده نشان می‌دهد؛ پتروشیمی مارون در شهریور ۱۴۰۵ نسبت به شهریور سال قبل ۱۰۵ درصد افزایش فروش و یکی از پرقدرت‌ترین ماه‌های فروش خود را پشت سر گذاشته است.
این میزان در مقایسه با عملکرد سایر بازیگران الفینی کشور همچون اریاساسول ٪۴ بیشتر می باشد.نمودار افزایشی فروش شش ماهه اول امسال مارون به نسبت سال گذشته نیز رشد ۶۱ درصدی را نشان می دهد و این در حالی است که شرکت‌هایی همچون جم و آریاساسول این نرخ های شش ماهه در آنها به ترتیب معادل ٪۷ و ٪۶ می باشد.
همچنین فروش کلی محصولی همچون اتیلن در شش ماهه اول امسال ، تقریبا ۳ برابر فروش پتروشیمی آریاساسول و تقریبا ۴ برابر فروش شش ماهه اول پتروشیمی جم می باشد.فروش کلی شش ماهه نخست سال ۱۴۰۵ پلی اتیلن سنگین نیز در پتروشیمی مارون تقریبا ۲ برابر پتروشیمی جم و ۱/۲ برابر پتروشیمی اریاساسول را نشان می دهد.
این جهش و روند مثبت در پتروشیمی مارون با توجه به محدودیت ها و چالش های ناشی از جنگ می‌تواند نشان‌دهنده اثربخشی سیاست‌های فروش و تمرکز بر بازارهای هدف باشد و در صورت تداوم، زمینه‌ساز تقویت بیش از پیش جایگاه مارون در میان شرکت‌های پتروشیمی و بهبود عملکرد مالی آن در ماه‌های آتی شود.
در حوزه صادرات، محاصره اقتصادی و تهدیدات امنیتی منجر به بازنگری در مسیرهای ترانزیتی و شناسایی بازارهای جایگزین شد.
شرکت مارون با کاهش وابستگی به بازارهای سنتی و توسعه روابط تجاری با کشورهای همسایه و بازارهای نوظهور در شرق، توانست موانع لجستیکی را دور بزند.
ایجاد قراردادهای بلندمدت و استراتژیک با خریداران منطقه‌ای، تضمین‌کننده خروج کالا از کشور در شرایط بحرانی شد و باعث گردید حتی در زمان‌های اوج تنش، جریان فروش متوقف نشود و برعکس، به دلیل نیاز مبرم کشورهای منطقه به محصولات باکیفیت، درصد فروش افزایش یابد.
علاوه بر این، تقویت زنجیره تامین داخلی و هم‌افزایی با صنایع پایین‌دستی در داخل کشور، نقش مهمی در جذب محصولات شرکت ایفا کرده است.
در شرایطی که واردات مواد اولیه برای بسیاری از صنایع داخلی دشوار شده بود، پتروشیمی مارون با ایفای نقش به عنوان تامین‌کننده اصلی و استراتژیک، توانست ظرفیت‌های فروش داخلی خود را بهینه کند.
این رویکرد نه تنها به پایداری تولید کمک کرد، بلکه باعث شد تا سهم بازار داخلی شرکت در برابر رقبای خارجی افزایش یابد و درصد فروش کلی مجموعه رشد کند.
بهینه‌سازی فرآیندهای عملیاتی و کاهش هزینه‌های غیرضروری در مدیریت فروش نیز در این مسیر اثرگذار بود. استفاده از روش‌های نوین در بازاریابی دیجیتال و تقویت شبکه‌های توزیع، باعث شد تا ارتباط شرکت با مشتریان مستقیم و غیرمستقیم تقویت شود.
حذف واسطه‌های غیرضروری در زنجیره فروش، علاوه بر افزایش سرعت تحویل کالا، جذابیت محصولات شرکت را برای خریداران دوچندان کرد و منجر به افزایش حجم سفارشات گردید.
بیشتر بخوانید:پتروشیمی مارون؛ از مدیریت بحران تا دستاوردهای خودکفایی صنعتی / تلفیق مدیریت هوشمند منابع و انعطاف‌پذیری بازاریابی
افزایش چشمگیر درصد فروش پتروشیمی مارون در شرایط جنگی و محاصره، نتیجه ترکیبی از مدیریت ریسک دقیق، تغییر جهت استراتژیک به سمت بازارهای مقاوم و ارتقای جایگاه تامین در زنجیره ارزش داخلی است.
این موفقیت نشان می‌دهد که با اتخاذ سیاست‌های منعطف و تمرکز بر بازارهای جایگزین، می‌توان حتی در سخت‌ترین شرایط محیطی، نه تنها از افت فروش جلوگیری کرد، بلکه مسیر رشد و توسعه تجاری را با گام‌های بلند پیش برد.
آژانس خلاقیت کوانتا