به گزارش پول نیوز ، وضعیت بازار مس در ایران به وضوح نشاندهنده چالشهای جدی است که این صنعت با آن مواجه است. آمارهایی که ارائه شده، مانند تقاضای پایین داخلی و به فروش نرفتن ۵۰ درصد از عرضهها، بیانگر یک بحران در بازار مس است. این مسائل میتواند ناشی از عوامل مختلفی باشد که به شرح زیر میتوان به آنها اشاره کرد:
کاهش تقاضا: اگر تقاضای داخلی به شدت کاهش یافته باشد، میتواند ناشی از مشکلات اقتصادی عمومی، افزایش هزینهها یا کاهش فعالیتهای صنعتی باشد. این موضوع نیازمند بررسی دقیقتر شرایط اقتصادی کشور و تأثیرات آن بر صنایع مختلف است.
تفاوت قیمتها: تفاوت میان قیمتهای داخلی و جهانی میتواند باعث شود که خریداران داخلی تمایل کمتری به خرید داشته باشند. اگر قیمتهای داخلی پایینتر از قیمتهای جهانی باشد، ممکن است برخی خریداران ترجیح دهند به جای خرید داخلی، از بازارهای خارجی تأمین کنند.
سیاستهای فروش: تغییرات در سیاستهای فروش ملی مس مانند تغییر به ۲۰/۸۰ و تحویل فوری میتواند نشاندهنده تلاش این شرکت برای تحریک تقاضا باشد، اما اگر این تغییرات به اندازه کافی جذاب نباشند، ممکن است نتوانند مشکل را حل کنند.
عدم قطعیتها: وجود عدم قطعیت در بازار، مانند نوسانات قیمت جهانی مس و شرایط اقتصادی، میتواند موجب احتیاط خریداران شود و آنها را از خرید منصرف کند.
رقابت و جایگزینی: ممکن است که محصولات جایگزین یا رقبا در بازار وجود داشته باشند که قیمت یا کیفیت بهتری ارائه دهند و مشتریان را به سمت خود جذب کنند.
با توجه به این شرایط، شرکت ملی صنایع مس به عنوان مهم ترین شرکت مس ایران به دنبال راهکارهای مؤثری برای تحریک تقاضا، بهبود شرایط بازار و جذب مشتریان بوده است. این روند میتواند شامل اصلاحات در سیاستهای قیمتگذاری، افزایش شفافیت در معاملات و ایجاد برنامههای حمایتی برای خریداران باشد.
شرکت ملی صنایع مس برای رونق بازار مس راهکارهای زیر را در دستور کار قرارداده است.
افزایش و مدیریت عرضه (تقویت سمت عرضه بازار)
برنامهریزی تولید و پایدارسازی ظرفیت و زمانبندی عرضه (برای جلوگیری از شوک قیمتی)
تخصیص و توزیع هدفمند محصولات به مصرفکنندههای عمده و صنایع پاییندستی
بهینهسازی زنجیره تامین برای کاهش ریسک کمبود/تاخیر
قراردادهای بلندمدت با مصرفکنندگان (کاهش ریسک هر دو طرف)
قراردادهای تامین مستمر برای کارخانجات سیمو کابل، صنایع ساختمان، تجهیزات برقی و…
مکانیزمهای قیمتگذاری/تعدیل (مثلاً متناسب با شاخصها) برای کاهش نوسان
توسعه بازار و بازاریابی تخصصی
برگزاری نشستهای فنی/تجاری با صنایع پاییندستی برای معرفی قابلیتها (کیفیت، گرید، تلرانس)
ایجاد مسیرهای فروش منظم (سامانهها/نمایندگیها/پلتفرمهای خرید سازمانی)
تولید و ترویج کاتالوگهای فنی و استانداردهای کیفی برای جذب مشتریان جدید
توسعه صادرات و تنوعبخشی به مشتری خارجی
برنامههای حضور در بازارهای هدف، همکاری با خریداران/تریدرهای معتبر
اخذ/حفظ استانداردهای موردنیاز بازارهای خارجی و بستهبندی/لجستیک صادراتی
رایزنی برای تسهیل گمرکی و کاهش ریسک تسویه/تحویل
همکاری با پاییندست و اکوسیستم ارزش
مشارکت یا حمایت از پروژههای توسعه زنجیره ارزش مس (از مواد اولیه تا محصول نهایی)
انتقال دانش فنی و استانداردهای مصرف (برای اینکه مشتری بتواند محصول رقابتی تولید کند)
حمایت از توسعه ظرفیتهای تولیدی پاییندست (در قالب همکاریهای صنعتی یا تامین مواد)
بیشتر بخوانید:رسالت شرکت ملی صنایع مس برای ارتقای جایگاه ایران در جهان / نقش محوری در برنامه هفتم برای توسعه صنعت مس
کنترل کیفیت و تضمینهای تجاری
برنامههای تضمین کیفیت برای کاهش کسری/مرجوعی و افزایش اعتماد بازار
شفافیت در اسناد آزمونها، گواهیها و مشخصات محصول
آژانس خلاقیت کوانتا