عباس هاشمزاده، رئیس هیئتمدیره بیمه ملت، در آیین رونمایی از «بیمه زندگی ارجان» و همایش تقدیر از نمایندگان برتر بیمه ملت، ضمن قدردانی از حضور نمایندگان و فعالان شبکه فروش بیمه ملت، اظهار کرد: جایگاه نمایندگان برای بیمه ملت بسیار ویژه است و بخش عمدهای از پرتفوی شرکت در صنعت بیمه، حاصل زحمات و تلاشهای نمایندگان است.
رئیس هیئتمدیره بیمه ملت با اشاره به محصولات جدید این شرکت در حوزه بیمههای زندگی گفت: طرحهای مختلفی در این حوزه در نظر گرفته شده است که «ارجان» یکی از آنهاست و شاهد رونمایی از این محصول هستیم. دو طرح دیگر نیز در دستور کار شرکت قرار دارد.
هاشمزاده با اشاره به پروژه «کامتینا» بیمه ملت در جزیره کیش ادامه داد: این پروژه در حال حاضر حدود ۲۵ درصد پیشرفت فیزیکی دارد. یکی از دغدغههای اصلی کشور، تأمین مالی و نقدینگی پروژههاست و یکی از راهکارهایی که در بیمه ملت برای تأمین مالی این پروژه در نظر گرفته شده، استفاده از ظرفیت بیمههای عمر است.
رئیس هیئتمدیره بیمه ملت افزود: طرح مربوط به تأمین مالی پروژه کامتینا از طریق بیمههای عمر و زندگی آماده و به بیمه مرکزی ارسال شده و مراحل پایانی تأیید را طی میکند. در صورت اخذ مجوز، فردی که این بیمهنامه را خریداری میکند، بهصورت مستقیم در پروژه کامتینا سرمایهگذاری خواهد کرد و از بازدهی مناسبی برخوردار خواهد شد.
هاشمزاده گفت: حداقل سود در نظر گرفتهشده برای این محصول پروژهمحور، معادل سود صندوقهای با درآمد ثابت و بهعنوان سود تضمینی است. در کنار آن، با خرید واحدهای این بیمهنامه، امکان سهیمشدن مستقیم بیمهگذاران در پروژه کامتینا و بهرهمندی از رشد ارزش املاک فراهم میشود.
وی در ادامه از طراحی محصول دیگری در بیمه ملت خبر داد و اظهار کرد: طرح دیگری که در شرکت در حال آمادهسازی است، بیمهنامهای است که میتواند جایگزین ضمانتنامههای بانکی شود. همانطور که میدانید، صدور ضمانتنامه بانکی علاوه بر کارمزد بالا، موجب بلوکهشدن بخشی از منابع مالی در بانک میشود و با توجه به شرایط اقتصادی، ارزش این منابع نیز در طول زمان کاهش پیدا میکند.
رئیس هیئتمدیره بیمه ملت تصریح کرد: در محصول جدید، تلاش شده است از ظرفیت بیمههای عمر و سرمایهگذاری در طلا استفاده شود تا ارزش پول فردی که برای دریافت ضمانتنامه اقدام میکند، کاهش پیدا نکند. این محصول در واقع یک بیمهنامه عمر با پشتوانه طلا خواهد بود و به اعتقاد من میتواند تحول قابلتوجهی در صنعت بیمه ایجاد کند.
وی افزود: این بیمهنامه میتواند هزینههای مربوط به صدور ضمانتنامه را که معمولاً برای تولیدکنندگان و افرادی که قصد شرکت در مناقصات دارند، هزینه قابلتوجهی ایجاد میکند، کاهش دهد. امیدواریم بتوانیم برای این طرح نیز مجوز بیمه مرکزی را دریافت کنیم و با کمک نمایندگان و شبکه فروش، در عرضه و فروش آن موفق باشیم.
هاشمزاده در بخش دیگری از سخنان خود با اشاره به فعالیتهای شرکت سرمایهگذاری انرژی مهستان اظهار کرد: در این شرکت که از گذشته فعالیت داشته، موفق شدیم مجوز شرکت سرمایهگذاری را از سازمان بورس دریافت کنیم. این شرکت از جمله سه یا چهار شرکتی بود که سال گذشته در کشور موفق به دریافت مجوز شرکت سرمایهگذاری و نهاد مالی شد.
وی ادامه داد: اخیراً نیز مجوز فعالیت اقتصادی در کیش اخذ شده است که این موضوع میتواند مسائل مربوط به مالیات عملکردی را پوشش دهد و زمینه فعالیت شرکت را از نظر مالیاتی تسهیل کند.
محمدتقی چراغی، عضو هیأتمدیره بیمه ملت، نیز در آیین رونمایی از «بیمه زندگی ارجان» و همایش تقدیر از نمایندگان برتر بیمه ملت گفت: شبکه فروش و نمایندگان از ارکان مهم شرکت بیمه ملت هستند و این شرکت ویژگیهای مهمی دارد که یکی از برجستهترین آنها طی سالهای گذشته، فعالیت بدون شعبه بوده است.
وی افزود: همین ویژگی موجب شده است نمایندگان بیمه ملت از نظر فن مذاکره، پیگیری امور و تخصص فنی، تفاوت قابلتوجهی با شبکه فروش سایر شرکتها داشته باشند و از تخصص بالاتری برخوردار باشند؛ موضوعی که میتواند بهعنوان یکی از مزیتهای رقابتی بیمه ملت محسوب شود.
عضو هیأتمدیره بیمه ملت با اشاره به سهم شبکه فروش در صنعت بیمه اظهار کرد: بر اساس آمارهای بیمه مرکزی، حدود ۶۰ تا ۷۰ درصد فروش شرکتهای بیمه از طریق شبکه فروش انجام میشود، اما این سهم در بیمه ملت حدود ۳۰ درصد است که رقم پایینی محسوب میشود.
چراغی ادامه داد: لازم است در کنار همکاران معاونت توسعه بازار، تلاش بیشتری صورت گیرد و از طریق حمایتها و کمکهای مختلف به شبکه فروش، سهم این شبکه در فروش بیمهنامههای شرکت به سطح متناسب با شرایط جاری صنعت بیمه برسد.
وی تصریح کرد: سهم ۳۰ درصدی شبکه فروش در فروش بیمهنامههای بیمه ملت، جایگاه مناسبی نیست و لازم است در این زمینه تدابیر بهتری اندیشیده شود. انتظار میرود شبکه فروش نیز در این مسیر همکاری لازم را داشته باشد تا با کمک یکدیگر بتوانیم این موضوع را بهبود دهیم.
چراغی در ادامه با اشاره به تعداد نمایندگان بیمه ملت بیان کرد: در حال حاضر حدود یکهزار و ۳۰۰ نماینده جنرال در بیمه ملت فعالیت میکنند و تقریباً همین تعداد نیز در حوزه بیمههای عمر فعالیت دارند. با این حال، بخش قابلتوجهی از نمایندگان شرکت از نظر سطح فروش، در وضعیت مطلوبی قرار ندارند و لازم است با تلاش بیشتر، زمینه افزایش تعداد نمایندگان فعال شرکت فراهم شود.
وی خاطرنشان کرد: به نظر من تلاش مضاعفی در این زمینه لازم است و باید اقدامات بیشتری صورت گیرد تا تعداد نمایندگان فعال شرکت تا حد امکان افزایش پیدا کند.
بیشتر بخوانید:تأکید بر تداوم مسیر رشد و بهرهگیری حداکثری از ظرفیتها در نشست شورای معاونان و مدیران بیمه ملت
عضو هیأتمدیره بیمه ملت در پایان گفت: امیدوارم با تقویت شبکه فروش و افزایش تعداد نمایندگان فعال، بتوانیم به سهم مطلوبتری از فروش در صنعت بیمه دست پیدا کنیم.
آژانس خلاقیت کوانتا