با توجه به نامناسب نبودن شرایط اقتصادی و وجود بسیاری از تحریم های بین
المللی ، بسیاری از بنگا ه های اقتصادی کشور با مشکلات عدیده ای روبرو شده اند.

در این شرایط بنگاه هایی که خود را با شرایط جدید
بازار، زودتر از سایرین تطبیق دهند و در میدان رقابت ، متمایزتر از رقبا
گوی سبقت را بربایند ، می توانند تبدیل به رهبر بازار در این شرایط پرتلاطم
رقابتی گردند.

از جمله فرصت های جذاب در بازار کنونی را می توان
افزایش نرخ ارز و در نتیجه جذاب تر شدن بحث صادرات  غیرنفتی در مقایسه با
گذشته عنوان نمود.

اما مطمئن و کارآمد ترین شیوه برای گذر از دوره
رکود و بحران  در  بنگاه های کوچک و متوسط اقتصادی ، "خرید تفکر صادراتی"
یا به عبارتی بهره مندی از مشاورین و متخصصین مجرب صادراتی از جمله شرکت
های مدیریت صادرات در این امر می باشد که با توجه به شناخت کافی آنان از
بازارهای خارجی و برخورداری از تجربه لازم در امر صادرات  و با تقویت مزیت
رقابتی بنگاه های تولید ی از راه  تحقیقات بازاربین المللی، عرصه را برای
ورود محصولات وخدمات بیشتر ایرانی به سوی بازارهای جدید خارجی فراهم می
آورند.

بنگاه های اقتصادی با توجه به افزایش نرخ ارز و طبیعتا
افزایش قدرت  رقابت پذیری محصولات و خدمات ایرانی در بازارهای خارجی از نظر
قیمت به عنوان یکی از ابعاد مهم آمیخته بازاریابی و در ضمن با حفظ و یا
ارتقاء کیفیت و دنبال نمودن مباحث تحقیقات بازاریابی بین المللی، مدیریت
بازاریابی صادراتی و برندسازی محصولات تولیدی با توجه به بهره مندی مستمر
از مشاوران متخصص صادراتی ، می توانند حضور خود را در بازارهای خارجی پررنگ
تراز گذشته  دنبال نمایند.

در این شرایط می بایست بنگاه های
اقتصادی ،  بخش بازاریابی صادراتی واحد خود را نسبت به قبل تقویت نمایند، 
زیرا قدرت خرید مردم در بازارهای داخلی نسبت به قبل محدود تر شده است و
بازارهای صادرات باید مورد توجه بیشتری قرار گیرند.

با توجه به
تحریم های بین المللی و شرایط اقتصادی، بنگاه های اقتصادی توسعه بازارهای
جدید صادراتی  را لازم است مد نظر قرار دهند و این در حالی است که 
بازارهای کشورهای آسیای میانه ، عربی و آفریقایی از جذابیت بالقوه نسبتا
بالایی برخوردار می باشند.

*کارشناس ارشد تحقیقات بازاریابی شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا