به گزارش پول نیوز ، بازار ایران با ویژگیهای منحصر به فرد فرهنگی و اجتماعی خود یکی از پیچیدهترین محیطها برای تبلیغات است. این بازار در عین پیچیدگی، جذابیت خاص خود را نیز دارد. سلیقه منحصر به فرد مشتری ایرانی باعث میشود تا فعالیت در بازار تبلیغاتی ایران روز به روز دشوار تر شود. این به معنی پایان کار نیست و میتوان راهکارهای موثری برای جلب توجه مخاطبان به کار برد.
احساسات، اعتماد و تجربه واقعی؛ مثلثی است که به شدت مخاطب ایرانی را تحت تاثیر قرار میدهد. با وجود هر یک از این اضلاع مثلث، میتوان به ساختن تصویری ماندگار از برند در ذهن مخاطب دست یافت. در این مقاله 7 روش تبلیغاتی موثر برای جلب توجه مشتری در تبلیغاتهای ایران معرفی میشود.
شناخت دقیق مخاطب هدف
حتی بهترین تبلیغات هم اگر مخاطب مناسب خود را نداشته باشد؛ به طور کامل نادیده گرفته میشود. برای موفقیت در تبلیغات، اولین گام شناخت مخاطب است. در ایران تنوع فرهنگی و اجتماعی بالای مخاطبان باعث شده که تمایز بین افراد نیز بالا رود. در نتیجه میتوان گفت که یک پیام واحد برای همه گروهها موثر نیست. برندها باید به طور دقیق مخاطبان هدف خود را بشناسند و پیامی مناسب با نیاز آنها طراحی کنند. برای شناخت دقیق مخاطب هدف، باید از راهکارهای زیر استفاده کرد:
- تحلیل رفتار جمعیت شناختی و بررسی سن، جنسیت و سطح در آمد افرا
- بررسی رفتار مصرف کنندگان و عادات خرید و مصرفی آن ها
- طراحی پیام تبلیغاتی متناسب با نیازها و دغدغههای مخاطبان
تبلیغات در شبکههای اجتماعی
امروزه بیش از 60 درصد ایرانی ها، کاربران شبکههای اجتماعی هستند و چندین ساعت در این پلتفرمها حضور دارند. همین عامل باعث شده تا اینستاگرام، تلگرام و اخیراً پلتفرمهای داخلی مثل روبیکا و ایتا، به مهمترین بسترهای تبلیغاتی تبدیل شوند.
دسترسی سریع و گسترده: امکان دسترسی به چندین میلیون کاربر در کوتاه ترین زمان ممکن وجود دارد.
هدف گذاری دقیق: این نوع تبلیغات را میتوان برای جامعه هدف مورد نظر شخصی سازی کرد.
تعامل مستقیم: مشتری میتواند به طور مستقیم با صاحب برند تعامل داشته باشد و سوالات خود را در مورد محصول بپرسد.
استفاده از رسانههای پر قدرت در سطح شهر
تبلیغات محیطی در ایران همچنان جایگاه ویژه ای دارد و بازدهی بالایی نیز دارند. تلویزیونهای شهری به دلیل حضور در نقاط پر تردد شهر، میتوانند پیام برند را به هزاران نفر منتقل کنند. این رسانهها تریبونی قدرتمند برای معرفی برندهای مختلف به حساب میآیند. ابعاد بزرگ و جذابیت بصری بالای این بیلبورد ها، باعث ماندگاری اسم کسب و کار در ذهن مخاطب میشود.
تلویزیون شهری داخل سالن و فضای خارج و انواع نمایشگرهای دیجیتال با کیفیت تصویر بالای خود، نظر مخاطبان زیادی را به سمت خود جلب میکند. تغییر سریع محتوا و نمایش تصاویر پویا، جذابیت این نوع تبلیغ را برای افراد بالا میبرد.
تبلیغات در فروشگاهها و مراکز خرید
با تاثیرگذاری لحظه ای بر روی مخاطب میتوان او را برای خرید ترغیب کرد. تبلیغ در مراکز خرید و فروشگاه ها، یکی از روشهای موثر برای تبلیغات به شمار میآید. وجود استندها و بنرهای تبلیغاتی از یک محصول و برند خاص در فروشگاه، باعث تصمیم گیری لحظه ای مخاطب میشود. در این روش، مخاطب به محض دیدن تبلیغ به سرعت تصمیم به خرید میگیرد. از مزایای این روش در جلب توجه مخاطبان میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- افزایش فروش فوری
- تاثیر گذاری برای خرید لحظه ای مخاطب
- برقراری ارتباط نزدیک با مشتری
- هزینه تبلیغاتی کمتر نسبت به سایر روش ها
تبلیغات به روش اسپانسری در رویداد ها
برندهای مختلف میتوانند با شرکت در رویدادهای فرهنگی، اجتماعی و ورزشی مختلف، برند خود را به مخاطبان معرفی کنند. اسپانسری به معنی حمایت مالی و معنوی از برگزار کننده رویداد است که در مقابل معرفی گسترده ای از برند صورت میگیرد. در ایران این نوع تبلیغ در حوزه ورزشی و جشنوارههای فرهنگی و هنری مختلف بسیار رایج است. مزیت اصلی این نوع تبلیغات این است که برند نهتنها دیده میشود، بلکه در ذهن مخاطب با یک تجربه مثبت و اجتماعی گره میخورد. در این شرایط اعتماد مخاطبان به برند و کیفیت آن نیز بالاتر میرود. از مزایای این روش در جذب مخاطبان، میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- دیده شدن بیشتر در رویدادهای بزرگ و پرمخاطب
- افرایش اعتبار برند در بین سایر رقبا
- بالا رفتن اعتماد مردم به کیفیت برند
- ایجاد ارتباط مثبت با طیف وسیعی از افراد
برگزاری مسابقات و قرعه کشی ها
برگزاری مسابقات یکی از روشهای موثر در جذب مخاطبان است. این روش باعث میشود تا افراد برای خرید ترغیب شوند و همچنین تعامل بیشتر با برند به وجود میآید. در واقع با برگزاری مسابقه، مشتری وارد یک بازی هیجان انگیز میشود و خاطره خوب از برند در ذهن او میماند. این روش علاوه بر تبلیغ محصول یا خدمت، باعث ایجاد انگیزه در مخاطب برای تعامل بیشتر با برند میشود. افزایش شانس در قرعه کشی با خرید بیشتر، باعث میشود تا آمار سود مجموعه در مدت زمان کوتاهی به شدت بالا رود. با روشهای زیر میتوان جذابیت مسابقه و قرعه کشی را برای مخاطبان دو چندان کرد:
- از قوانین ساده و قابل فهم برای افزایش مشارکت در تمامی گروههای سنی استفاده شود.
- طراحی مسابقه به گونه ای که همزمان آشنایی مخاطب با برند یا محصولات کسب و کار رخ دهد.
- مسابقه ترکیبی به صورت آنلاین و حضوری در محل فروشگاه، باعث افزایش آمار تعامل افراد میشود.
- استفاده از ابزارهای مختلف برای اطلاع رسانی مثل بیلبورد شهری، تعداد مخاطبان تازه را افزایش میدهد.
جذب مخاطبان بیشتر با تبلیغات
بازار تبلیغات در ایران مثل اکثر حوزههای دیگر بازاری پرتلاطم و پر از رقابت است. این صحنه نمایش بزرگ بازیگران مختلفی دارد که هر کدام میتوانند سرنوشت برند خود را تغییر دهند. متفاوت بودن و استفاده از روشهای خلاقانه باعث میشود تا توجه مشتریان به سمت آن برند جلب شود. تبلیغات در ایران دیگر فقط دیدهشدن نیست؛ هنر ساختن لحظهای است که در ذهن و قلب مشتری بماند. استفاده از روشهای مختلف در نهایت باعث متمایز شدن یک برند و موفقیت آن در جذب مخاطب میشود.
آژانس خلاقیت کوانتا