گروه سایپا بزرگترین فروشنده  خودرو در بازار ایران و خاورمیانه است و با توجه به سهم 52 درصدی  خود از بازار، روزانه 3 هزار دستگاه انواع خودروی تولید شده را به شبکه فروش و نمایندگی های سایپا تحویل می دهد.

فرامرز طاهری مدیر بازاریابی و فروش سایپا در گفت وگو با خبرنگار بولتن گفت: "با توجه به این تعداد فروش خودرو که هر روز تحویل مشریان می شود. بخشی برای تعهدات گروه سایپا، تعدادی  برای ارسال به نمایندگی ها جهت تحویل به مشتریان آنها و تعدادی به صورت امانی در نمایندگی ها و پارکینگ ها، در نظر گرفته می شود و طبیعی است که نمی توان با سیستم دستی، این همه خودرو را به شکل مناسب توزیع کرد.

در نتیجه، گروه خودروسازی سایپا، یک سیستم مکانیزه را برای توزیع وفروش خودرو در نظر گرفته که فرمول مناسبی برای  شکل  توزیع و تعداد خودرو محسوب می شود. این فرمول براساس عوامل مهمی مانند گرید نمایندگی که توسط سازمان بازرسی تعیین شده، مقدار فروش هر نمایندگی، زمان انتظار خودرو در نمایندگی و عوامل دیگر عمل می کند و تعداد خودرویی که باید هر روز تحویل هر نمایندگی شود را مشخص می کند.

گروه سایپا، هر روز متناسب با میزان تعهدات خود به مشتریان، میزان درخواستی و فروش هر نمایندگی عمل می کند و سیستم مکانیزه قادر است که میزان خودرویی که باید به هر نقطه از کشور و به هر نمایندگی تحویل شود را مشخص می کند، تنها در موارد خاص که یک خودرو در تولید یا تعداد تولید خودرو با مسائلی مواجه شود از سیستم دستی استفاده می شود و می توان گفت که بیش از 99 درصد تعداد خودروهای توزیع شده براساس سیستم مکانیزه صورت می گیرد.
تعداد خودروی امانی در پارکینگ ها و نمایندگی ها نیز به شکلی انجام می شود که مشکلی برای نمایندگی ایجاد نکند و یا در پارکینگ ها کمتر از 2 هزار خودروی داشته باشیم.

براساس تعداد خودرویی که تولید می شود ابتدا به تعهدات خود به مشتریان چه در سازمان فروش سایپا  و چه در نمایندگی ها پاسخ می دهیم و یک تعداد امانی نیز که باقی می ماند براساس توان فروش نمایندگی ها و ظرفیت پارکینگ ها ارسال می شود.

مدیر بازاریابی و فروش سایپا، با اشاره به دو روش فروش خودرو گفت: فروش خودرو به دوشکل فوری یا پیش فروش انجام می شود. درفروش فوری، مشتری تمام مبلغ را به صورت نقد پرداخت می کند و تحویل خودرو نیز حداکثر 30 روزه انجام می شود. از آن جا که تعدادی از مشتریان علاقه دارند که خودروی مورد نظر را ببینند و بخرند، تلاش می شود که متناسب با ظرفیت نمایندگی ها، خودروی امانی تحویل نمایندگی شود تا مشتری با مشاهده خودروی مورد نظر، اقدام به خرید آن کند.

وی افزود: در روش پیش فروش نیز، مشتری بخشی از مبلغ  مثلا 30 تا 50 درصد را در مرحله اول پرداخت می کند و بعد از چند ماه بخش دیگری از مبلغ را پرداخت می کند و سرانجام خودروی خود را دریافت کند و دربرخی روش ها، بخشی از مبلغ نیز پس از تحویل خودرو ودر ماه های بعد پرداخت می شود.