پول نیوز - مهمترین عامل ناکامی فارغ التحصیلان دانشگاهی در بازار کار، ناتوانی آنها در مذاکره و متقاعدسازی در جلسات و گفت وگوها مى باشد.

جمال قمری، استاد دانشگاه و پژوهشگر علوم رفتاری در گفت وگو با پول نیوز با بیان این مطلب اظهار داشت: بنگاه های اقتصادی و فضای رقابتی بازار مملو از قوانین نانوشته ای است که برای ورود به آن باید با تکنیک های مذاکره و متقاعد کردن کارفرما آشنایی داشت.

وی با اشاره به این که افراد تحصیل کرده سال ها انرژی و تمرکز خود را تنها برای متخصص شدن در یک حوزه، صرف می کنند، افزود: این افراد با تمام پتانسیل و توانمندی های فنی، گاهی در ابتدایی ترین مهارت های مذاکره ناتوانند و به همین دلیل در جلسات مصاحبه نمی توانند تصمیم گیرندگان سازمان ها را تحت تاثیر قابلیت های خود قرار دهند.

نویسنده کتاب "فن چانه زنى در مذاكره و فروش" ادامه داد: چالشی که در میان فارغ التحصیلان دانشگاهی به طور متداول مشاهده می شود، انطباق نداشتن با شرایط کار جمعی است، بدین ترتیب که بسیاری از فارغ التحصیلان و حتی نخبگان پس از ورود به محیط کار و هنگام مواجه شدن با تعارضات و یا پاسخ منفی، تصمیم به ترک سازمان می گیرند و دیگران و اطرافیان را مقصر چنین اتفاقاتی قلمداد می کنند، درحالی که اگر با تکنیک های ارتباطات، مذاکره و متقاعدسازی آشنا باشند به سادگی از این موانع عبور خواهند کرد.

این مدرس مذاکره با بیان این که فنون مذاکره و مهارت های فن بیان باید در دانشگاه ها آموزش داده شود، افزود: درحال حاضر ماموریت نظام آموزش عالی کشور در تولید محتوا و انتقال تخصص ها خلاصه شده است؛ درحالی که فضای دانشگاه ها و ارزش هایی نظیر نمره، شباهتی با شرایط پر تلاطم بنگاه های اقتصادی ندارد. به همین دلیل دانشجویان پیش از ورود به بازار کار، باید مهارت هایی نظیر متقاعدسازی، ارائه و فن بیان و استفاده همزمان و مناسب از کلام، صدا و زبان بدن را آموزش ببینند.

قمری با تکیه بر گزارش های مرکز آمار ایران که نرخ بیکاری فارغ التحصیلان دانشگاهی را حدود ۴ برابر نرخ بیکاری در کشور اعلام کرده است، گفت: زمان آن رسیده است تا دانشگاه ها تصمیم بگیرند کارشناسانی را به عنوان مربی در کنار دانشجویان قرار دهند تا مهارت های خوب صحبت کردن، شیوه های صحیح ارائه دادن، اقناع مخاطبان، سخنرانی و متقاعدسازی را به آن ها آموزش دهند و پیش از هر ارائه یا سخنرانی به آن ها کمک کنند تا نقاط ضعف خود را شناسایی و با آموزش و تمرین نسبت به رفع نقاط ضعف آن ها اقدام کنند؛ موضوعی که بی شک مسير جذب و ماندگارى فارغ التحصیلان در بازار کار را هموار مى سازد و ميزان خروج نخبگان از کشور را كاهش خواهد داد.