پول نیوز، مازیاردانیالی- زمانی که می خواهید کسب و کاری تازه راه اندازی کنید، قطعا به آخرین موردی که می اندیشید ورشکستگی و عدم موفقیت خواهد بود. بنا به آمار های منتشر شده توسط SBA اداره حمایت از کسب و کارهای کوچک(یک آژانس دولتی آمریکا با هدف حمایت از فعالیت های اقتصادی کوچک) نیمی از کسب و کار های تازه تاسیس حداکثر 5 سال دوام می آورند و یک سوم آن ها نیز ممکن است 10 سال و یا بیشتر بتوانند کار خود را حفظ کنند. در واقع بیشتر متخصصین و مدیران موفق نیز در مورد شکست 50 درصد کسب و کار های نوپا در سال نخست و شکست 95 درصدی در طول 5 سال، متفق القول هستند.

اما همان طور که می دانید، در اختیار داشتن اطلاعات ضروری در هر زمینه ای می تواند به برخورد مناسب تر با آن کمک کند. با توجه به اهمیت این آگاهی در مدیریت اصولی کسب و کار، در ادامه مطلب به برخی از مهم ترین دلایل شکست یک کسب و کار تازه تاسیس پرداخته می شود.

1. اهداف نادرست

اگر هدفتان از ایجاد یک کسب و کار جدید تنها پول درآوردن بیشتر باشد، با احتمال کمتری برنده میدان رقابت خواهید شد چرا که اغلب کیفیت فراموش می شود و این نیز به دلیل نبود علاقه است. زمانی که علاقه وجود نداشته باشد به تبع کیفیت نیز از میان می رود. هنگامی که نسبت به کار خود باور داشته باشید و از تحصیلات آکادمیک مرتبط و یا دانش تجربی کافی برخوردار باشید، می توان کالا و یا خدمتی را ارائه داد که قادر به رفع نیاز بازار باشد و رقابت را ببرد.

شکست ها نیز جزئی از مسیر دست یابی به موفقیت هستند و نباید تحت تاثیر آن ها قرار گرفت. بررسی های صورت گرفته بر کسب و کار های بزرگ موفق نیز حاکی از تجربه های تلخ اولیه بسیاری هستند که پیروزی های بعدی بر پایه آگاهی های بدست آمده از آن ها شکل گرفته اند.

هدف گذاری های غلط صرفا بر پایه کسب درآمد بالاتر و موفقیت مالی، از اصلی ترین دلایل شکست کسب و کار های تازه تاسیس مشخص شده اند.

2. ضعف مدیریتی

این مورد کاملا واضح است و هر کسی می داند که مدیریتی ضعیف در نهایت منجر به عدم موفقیت می شود. بسیاری از بررسی هایی که پیرامون دلایل شکست کسب و کار های مختلف انجام می گیرند، ضعف مدیریتی را به عنوان عاملی مهم معرفی می کنند. این نیز به این دلیل خواهد بود که اغلب مدیران کسب و کار های تازه تاسیس، با کمبود تجربه کافی در امر پر اهمیت مدیریت مواجه هستند. این کمبود تجربه در کنار عدم پذیرش مشورت و یاری افراد متخصص، کسب و کاری با مشکلات بسیار به وجود می آورد که به زودی به سرنوشت ورشکستگی نیز دچار خواهد شد.

اگر سمت مدیریت و اداره یک کسب و کار را بر عهده دارید، هر چند هم این کسب و کار کوچک باشد، باید همواره در حال یادگیری و به روز رسانی دانش مدیریتی خود باشید. غرور کاذب و عدم توجه به نیاز های کسب و کارتان، نتیجه ای کاملا معکوس به بار می آورد. یک مدیر موفق، یک رهبر خوب نیز هست، چنین فردی توانایی ایجاد اتمسفری پویا برای به حداکثر رساندن نتیجه مثبت تلاش های افراد تیم را دارد.

3. کمبود بودجه عملیاتی

یکی از رایج ترین اختلالاتی که گریبان کسب و کار های تازه تاسیس را می گیرد، کافی نیودن بودجه عملیاتی آن ها است. تخیمن اشتباه از میزان بودجه مورد نیاز برای آغاز کار، سبب شده است تا پیش از چشیدن طعم موفقیت مجبور به بستن کسب و کار خود شوید. اگر چه ممکن است ضعف در این مورد ناشی از انتظارات غیر معقول از میزان درآمد کسب و کار باشد.

یک مدیر توانا باید بتواند علاوه بر بودجه مورد نیاز برای شروع کسب و کار، بودجه لازم در جهت استمرار کار را نیز برآورد کرده و پیش از تاسیس کسب و کار خود آن را تامین کند. معنی این مورد آن است که پیش از این که درآمد کسب و کار بتواند خرج های صورت گرفته را بازگرداند، باید بودجه کافی برای مدیریت امور را در اختیار داشته باشید.

4. موقعیت مکانی

اگر کسب و کار های آنلاین را در نظر نگیریم، برای سایر کسب و کار ها باید به موقعیت مکانی توجه ویژه داشت. انتخاب موقعیتی استراتژیک برای کسب و کارتان، بقای شما را تضمین می کند. کسب و کار هایی که از موقعیت مکانی مناسبی برخوردار نباشند، حتی با وجود بهترین سیستم مدیریتی نیز با مشکلات بزرگ مواجه می شوند. برای آن که مکانی مناسب برای کسب و کار خود انتخاب کنید باید فاکتور های زیر را در نظر داشته باشید:

+ مکان مشتری ها

+ ترافیک، دسترسی، پارکینگ

+ موقعیت رقبا

+ وضعیت ساختمان مورد نظر

+ مناطق مورد علاقه مردم و سابقه محل از نظر تراکم کسب و کار های مرتبط

5. ضعف برنامه ریزی

برای هر کسب و کاری با هر زمینه فعالیتی، وجود یک برنامه کامل و بدون نقص بسیار حیاتی است. بیشتر کسب و کار های کوچک به دلیل در اختیار نداشتن برنامه کاربردی برای امور کوتاه مدت خود، دچار شکست در رقابت بازار می شوند. برنامه باید واقع گرایانه باشد و به دقت تهیه شود. بهتر است در تنظیم این برنامه موارد زیر را مد نظر داشته باشید:

+ توضیحی کامل از کسب و کار، دیدگاه آن و اهدافش

+ نیاز های نیرو های کاری

+ مشکلات و راه حل های اصلی

+ آنالیز های دقیق مالی

+ بازاریابی و فعالیت های تشویق کننده

+ برنامه ریزی بودجه و رشد کسب و کار

6. توسعه بیش از اندازه

یکی از دلایل شکست در کسب و کار های کوچک که به مدیریت مربوط می شود که مفهوم پیشرفت را با توسعه بیش از اندازه(ظرفیت واقعی کسب و کار) در زمانی کوتاه، اشتباه می کنند. تمرکز بر رشدی آهسته و پیوسته، بهینه ترین حالتی است که می توانید در راستای موفقیت کسب و کار خود از آن بهره ببرید. در واقع باید از سرعت رشدی منطقی پیروی کنید. زیاده خواهی در این مورد نه تنها کمکی به پیشرفت نمی کند، بلکه منجر به وخیم شدن شرایط کسب و کار نیز می شود. سرعت منطقی از هر نظر ضروری است، برای مثال باید بتوانید پاسخ گوی نیاز های مشتری نیز باشید، کارمندان هم بایستی قادر به برآورده سازی نیاز های تولید باشند.

با توجه به اهمیت این موضوع در درصد بالایی از شکست های معمول، سرعت توسعه باید توسط متخصص این امر، با بررسی های دقیق و بر مبنای شرایط خاص کسب و کار شما برآورد شود.

7. نداشتن وب سایت

هم اکنون در دورانی قرار داریم که برد بازی رقابت در گرو بهره برداری از شبکه جهانی اینترنت است. اگر در چنین دورانی می خواهید کسب و کاری جدید به راه بیاندازید، قطعا به یک وب سایت کامل نیاز خواهید داشت. مدیرانی که به اهمیت این امر توجهی نشان نمی دهند، با درصد بالاتری دچار شکست خواهند شد.

وب سایت شما انعکاسی دقیق از کسب و کارتان خواهد بود، اگر به طراحی مناسب و اصولی آن دقت کافی به خرج ندهید، کسب و کاری ناقص و ضعیف را معرفی خواهید کرد. به ویژه که امروزه شمار افرادی که از شبکه های مجازی و اینترنت استفاده می کنند، روز به روز رو به افزایش است و با در نظر گرفتن وب سایتی قوی می توانید این دسته از مخاطبان را به خود جذب کنید.